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EPLEFPA de Vesoul

LICENCE PROFESSIONNELLE COMMERCE SPECIALITE

« LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS PARCOURS AGROEQUIPEMENTS »

proposée par l’IUT d’Epinal et le Lycée agricole Etienne Munier de Vesoul

Débouchés professionnels


 

L’insertion professionnelle à ce niveau d’études est aisée puisque les diplômés peuvent travailler aussi bien dans les PME du secteur industriel que chez les concessionnaires et les constructeurs des grandes marques de machinisme agricole et d’espaces verts.

Les postes occupés sont :

  • Chef de produit.
  • Chargé de clientèle.
  • Gestionnaire de gamme.
  • Chef de marché.
  • Responsable de secteur.
  • Responsable de développement produit.
  • Inspecteur commercial.
  • Inspecteur pièces.
  • Chargé de relation suivi cultures.
  • Technico-commercial.

 

Objectifs


  • Maîtriser les connaissances technico-commerciales dans le domaine des agroéquipements et des espaces verts : lancement d’un nouveau produit, redynamisation d’un produit vieillissant.
  • Appréhender les spécificités d’une démarche marketing adaptée aux nouveaux produits.
  • Anticiper et saisir les opportunités de développement commercial offertes par les évolutions du contexte économique et technologique international.
  • Fournir aux constructeurs et aux concessionnaires des collaborateurs capables de prendre en charge :
    • les phases précédant le lancement (évaluation des débouchés, choix des cibles…),
    • le lancement opérationnel (communication, référencement, commercialisation…),
    • les premières phases du cycle de vie du produit (montée en puissance, repositionnement éventuel…).

 

 

 

Conditions d’accès


 

Le recrutement est réservé en priorité aux :

  • BTS Techniques et Services en Matériels Agricoles (ancien  BTS Agroéquipements) ;
  • BTSA : Génie des Equipements Agricoles, Technico-commercial, ACSE, Productions Animales, Technologies Végétales, Aménagements Paysagers, Gestion Forestière ;
  • DUT : Génie Industriel et Maintenance, Qualité, Logistique Industrielle et Organisation, Techniques de commercialisation, Gestion Administrative et Commerciale, Gestion des Entreprises et des Administrations, Information et communication.
Les candidatures des étudiants titulaires d’un autre diplôme de niveau Bac + 2 sont examinées au cas par cas.
La licence professionnelle est ouverte également en alternance : Formation continue, Contrat de professionnalisation ou Contrat d’apprentissage.

Organisation de la formation


La licence professionnelle Commerce des agroéquipements spécialité "Lancement de nouveaux produits" est proposée par l’IUT d’Epinal et le Lycée agricole Etienne Munier de Vesoul.

Elle comprend 5 Unités d’Enseignement totalisant 430 heures de cours, la réalisation d’un projet tuteuré de 120 heures et un stage de 80 jours minimum. Elle comporte des enseignements théoriques et pratiques. Le projet tuteuré a pour objectif de placer les étudiants en situation réelle pour entreprendre une étude ou participer à une action en milieu professionnel. Les projets sont centrés sur les métiers de référence de la licence : commerce, marketing, lancement de produits, communication, …
Elle est structurée selon le rythme suivant :
15 jours en entreprise – 15 jours en formation.
Les 15 jours en formation sont dispensés alternativement sur les sites de l’IUT d’Epinal et sur le site de Port-sur-Saône du Lycée agricole Etienne Munier de Vesoul.

 

 

 

Modules

Durée en heures ECTS
UE 1 MANAGEMENT DES ENTREPRISES COMMERCIALES

15

Analyse et contrôle des sources de rentabilité

 

Diagnostic, positionnement et choix stratégiques
Animation et déploiement des réseaux commerciaux
Démarche qualité des actions commerciales
Audit, stratégie et planification marketing
Droit des affaires
UE 2 COMPETENCES TECHNIQUES ET COMMUNICATIONNELLES

15

Anglais ou Allemand des affaires

 

Animation d'équipe
Application commerciale des TIC
Management par projet
Analyse approfondie des données.
Analyse de marché
Gestion de la Relation Client 
UE 3 TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION DES MATERIELS AGRICOLES ET D’ESPACES VERTS

15

Analyse économique de la filière

 

Approche de clientèle spécifique
Négociation de matériels d'agroéquipement
Lancement de produits d'agroéquipement
Management des processus commerciaux
Plan d'action commerciale 
UE 4 PROJET TUTEURE

120

UE 5 STAGE EN ENTREPRISE - 80 jours minimum soit 16 semaines

10

 Cliquer ici pour télécharger la fiche au format PDF

 

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